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            招商引資:企業選址還是寧租北上廣?

            發布企業:沈陽優樂餐飲管理有限公司 日期:2022-07-08 16:18:33 我要分享:

            好馬配好鞍,好廠配好房。 過去一年,新能源“大咖”落戶江西,芯片工廠“豪擲”百億跑馬圈地,也有央企“集體”離京南下…… 不難發現,企業選址不再是:寧租北上廣的廠房,也不占區縣的一塊土地。 以前,北上廣是企業首選的陣地,遵從“一線城市>省會>地級市>縣城”,這樣的選址邏輯。

            而現在,投資要到大城市,這樣的理念正在發生變化…… 

            論事實 真的如此

            以前,選址先選城,北上廣是企業必須要布局的城市。只要在這些城市,無論入駐哪個園區,在哪里拿地,吃不了肉也能喝點湯,投資都是穩賺不賠一樣。

            毫無疑問,這些地方企業能夠占領信息制高點,擁有最好的資源和政策,發展也是一路高歌猛進。 不管是生產制造的廠房,還是開展辦公的場地,一貫的選址思路是:在XX區域找個XX平的廠房或寫字樓,租金不超過XX元/每平米……” “XX區域”最常見的就是一線城市,甚至是篩完城市,還要挑選到區,遠離市區的郊區都沒人去。 在通州區成為北京城市副中心之前,“XX區域”最常見的就是朝陽區和海淀區。當坐穩城市副中心后,通州區才成為企業咨詢里的一員。 隨著城市發展,地價、物流成本越來越高,高額的房租“吃掉”了企業的利潤。北上廣深“一統天下”的局面逐步被瓦解,汽車制造、生物醫藥、集成電路等行業的企業,也不再依賴這些地方。 反而,中心城市和城市群正成為承載發展要素的主要空間形式,越來越多的新一線城市、國家中心樞紐城市,開始走到產業發展的聚光燈下。 比如,說到電子信息行業,想到的不只有深圳。成渝地區的電子信息產業,基礎扎實、實力也一樣雄厚。提到半導體和汽車制造業,除了上海這個老大哥以外,就不得不想到合肥。

            說道理 確實這樣

            經過多年的發展,各地方都在進行產業結構調整,一些企業根據自身業務和戰略,確實放棄了大城市的布局,尋找去往更適合自己發展的區域聚攏。 企業選擇城市,并非一定要去往超大城市,但可以圍繞經濟圈層來做選擇。 如今,企業選址絕不僅僅是找個“面積夠用,交通便利”的地方這么簡單。以前考量的因素,都會成為常規化的一部分。現在企業在選址考量上,該加入哪些新的關注點呢? 而作為招商人員,先切換到企業方的視角,再去推進項目的進展,才能做到與企業方同步、同頻,提高招商效率。
            01萬變不離其宗——找區域

            區域的發展,往往牽扯著一個產業的興衰和企業經營環境的優劣。企業選址時,除了載體本身的硬件因素,區域的要素也要了解清楚。 每個地方對于產業發展的規劃不同,某些產業在特定的地方發展時,更容易形成競爭優勢。企業要針對自身產業和戰略,選擇具有明顯地域特色的產業區域中發展。 而不同類型的企業在不同選址階段,其對園區的要求也基本不同,在選擇方面會各有傾向性。

            如果一家企業選址在紹興,那么他所考慮的是整個江浙滬一帶的市場和人才問題。反之,如果選址在中山,那么更多的是考慮在珠三角一帶的影響力。 

            02大樹好乘涼——尋園區

            這幾年,政府對土地和區域產業發展規劃逐步加深,出臺了系列的城市更新布局及產業用地政策的調整。

            不得不說,呈現出了明顯的趨勢:私人老舊廠房租金相對便宜,但企業不管是租賃還是購買,更傾向新建的園區廠房,產權明確清晰,可以放心搞生產。 尤其,一些地方出現“一房難求”的現象,這樣的企業與稀缺的空間,也催生出“工業上樓”的必要性,能不能上樓的重點在于,生產是否涉及大型、重型設備及是否涉及環保、安全要求。 所以說,選擇好的園區,不僅可以享受各種配套設施,而且有專門的團隊幫企業提供專業的服務:人才招聘、政策申報、技術提升、設備維護等。 

            03承上又啟下——看集聚

            企業在選址決策中,需要重視產業集聚跟產業鏈的完整性。上下游產業鏈的集聚,不僅完善了整個區域的產業鏈,而且上游的原料供應,中間的渠道支持,后端的市場支持,都可以在統一流水線上完成。

            隨著產業鏈的不斷發展壯大,鏈條上的企業生產規模不斷擴大,能夠吸引的企業越來越多,配套企業越緊密,零部件的品質和成本就越有競爭力。 像汽車、材料、電池等行業的企業,都在依托產業鏈上的供需,加速搶占有利賽道,大家心里都知道,上下游供應鏈條上的協作,是控制成本的有效方式。 

            抓時機 發送方案

            說了這么多,企業選址時考慮的因素。那對于招商人來說,什么時候發送選址方案是最佳時機呢? 制定選址方案前,把握三個透徹:對企業所在行業透徹、對目標企業業務透徹、對決策人所關心的層面了解透徹。 作為招商人,一般會選擇企業考察園區之前,提供第一版的選址方案建議,呈現出產業鏈上下游配套資源,以引導企業到本地進行考察。 然后,在企業“綜合對比”階段,最好以知曉企業考察過的區域為基礎,再提供一版比較優勢的選址建議,供企業參考。 其中,如果能對企業及所在的行業有專業性的研究,最后一版選址方案里,可以制定詳細的數據分析圖表。比如,依據企業的客戶分布、供應商分布,做出一個成本分析圖。 此外,對于初創期和快速擴張期的企業,一般會有融資需求。選址方案里可以提供產業引導基金,以及投融資平臺對接方案。

            結語

            至于企業,到底如何選擇?如果非得找一個參考系,那就是對標自己適合發展的地方即可。

            不同企業拿地選址各有側重,每一種方式的進入門檻也不同,企業可根據企業自身特點、優劣勢比較,以及對應的風險評估選擇合適的地方。


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