時代是出卷人，招商是答卷人，企業是閱卷人。
招商引資走在新時代的“趕考路”上，亦如一場棋局，存在“本手、妙手、俗手”之分。整個過程中，不失本手，不忘妙手，方能不落俗手，理性出招、穩操全局，至關重要。
作為招商人，如何能運籌帷幄、指揮若定，根本在于既重謀子，也重謀勢，善于把握內在規律。
尤其，處于不確定的局勢中，能夠跳出一地一域，不計較一子得失，敢于打破思維定式，突破常規路徑，在快速變化的局勢中掌握前進節奏。
本手是基 不搞花架子 水到而渠成
“本手”就好比地基，地基不穩，高樓也會搖搖欲墜，打基礎是建好高樓的前提條件。
眾所周知，招商沒有精細化方案，很難在有限時間內，贏得投資者信任。從招商到選商，了解企業的生產環節，對項目進行背景調查，查年報、翻信息，找上下游供應商。
這還沒完，還要從投資者的角度來考慮，替投資者算細賬。房租、水電、原材料、人工等各項成本，項目在別的地方成本各是多少？到了本地成本又是多少？在本地投資建廠，能夠降低多少成本，提高多少效率？
再看是否適合本地，項目合適的才是最好的，不同企業投資要依賴不同的資源優勢，要多方面分析企業的投資領域，選址的瓶頸制約因素等等。
大方針確定后，往往細節決定成敗。招商引資不單是簡單的推介與宣傳，而是不斷揣摩投資者的想法和需求，投資者關注點在哪，我們就要指向哪，及時地消除投資者的疑慮。
一個項目引進成功，往往不會一帆風順，中間會出現很多意想不到的問題。即便有時花落他家，也要事后分析出原因。
所以，“本手”就是對接、跟進、維護、推進幾個環節織成一張網，每個節點都要點亮。招商人做好每一步，對重點企業及領域如數家珍。雖然短期不一定會有項目落地，但是長期下來效果不會差。
妙手為新 走不同的路 下一手好棋
“妙手”在圍棋術語里，指出人意料的精妙下法。要想下得一手“好棋”，必然要會人所不會、精人所不精。
放在招商引資中，大數據招商是掀起區域經濟變革的“妙手”。隨著大數據上升為國家戰略，打開數據接口，搭建數據融合通道，提升大數據服務能力，這一新思維，愈發成為地方政府發展共識。
各地方借助大數據分析平臺，可以全面了解產業的布局，把握產業鏈的發展現狀，掌握企業的發展動態，獲得產業投資的熱點。通過補鏈、強鏈、建鏈一系列招商舉措，形成一個全面的招商戰略規劃。
同時，招商大數據平臺可以根據地方資源和企業的匹配度，獲取招商線索，進行個性化招商推薦，提升招商效率。
【招商網絡招商端】順應大數據趨勢，解決招商引資雙方信息不對稱的問題。既能夠搞定項目“找不著”的老問題，又能夠打通招商端與項目方的數據信息，解決“不精準”的新難題。
俗手屬忌 少踩一個坑 多走一段路
“俗手”內涵是指忽略客觀規律，無法全局視角去看待問題，不尊重實際情況，忽視全盤考慮，難免落入其中。
好項目稀缺，每個區域各憑本事，誰先拿到是誰的。但絕不是打人海戰、拼政策，今天對標這個地區，明天對標那個地區，一味地盲目招商就是“俗手”。
全民招商使得“招商”在一些地方，成為一出出“招傷”鬧劇，引來詬病。部分縣域政府，為了招商數量，直接按縣里干部人頭，下招商任務指標。基本上抱著“人多力量大”的心態，期望東邊不亮西邊亮，一股腦地涌向招商引資。
對于地方招商來說，產業定位就是先手棋。但有的地方，做了產業定位，結果也只是停留在PPT上。一些區域往往會和高等院校、研究機構合作，然后出具產業定位報告。畢竟，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
兄弟省市之間比拼優惠政策，往往會是無底洞。比如，你宣布減免稅，那我就減得比你還多；你的土地可以免費獲得，那我把廠房都給企業建好，免費拎包入住。招商引資的關鍵，不是一味強調優厚的政策措施，而是注重項目與地方產業是否匹配。
結語
新時代招商，走好本手，多出妙手，避免俗手。整個過程中，不是簡單地“挖坑打洞”，核心是讓重點企業做強做大。產業的形成絕不是一蹴而就，需要長期打造并形成自我循環。
